Paid Search là gì? Tìm hiểu về quảng cáo tìm kiếm có trả phí

Thông thường, để SEO nội dung lên top trên nhiều nền tảng và tiếp cận đúng từ khóa tìm kiếm của người dùng, bạn sẽ tốn khá nhiều thời gian và công sức. Paid Search ra đời như một giải pháp nhanh hơn, giúp thương hiệu của bạn xuất hiện ngay trong tầm nhìn đầu tiên của khách hàng, nhưng đi kèm với chi phí nhất định. Trong bài viết này, TOMAZ sẽ mang đến cho bạn cái nhìn tổng quan và chi tiết về Paid Search, đồng thời làm nổi bật tầm quan trọng của hình thức này trong chiến lược Digital Marketing hiện đại.

1. Paid Search là gì?

1.1. Khái niệm Paid Search và cách hoạt động

Paid Search, hay còn gọi là tìm kiếm có trả phí, là một chiến lược tiếp thị kỹ thuật số giúp các doanh nghiệp trả tiền cho các công cụ tìm kiếm để đưa website hoặc landing page của họ lên vị trí cao hơn trong kết quả tìm kiếm. Mục tiêu chính của Paid Search là tăng lưu lượng truy cập và tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng.

Paid Search bao gồm nhiều hình thức thanh toán khác nhau:

CPC (Cost Per Click): chi phí trên mỗi lượt nhấp chuột.
CPM (Cost Per Mille): chi phí trên mỗi nghìn lượt hiển thị.
CPA (Cost Per Action): chi phí cho mỗi hành động cụ thể của người dùng.

Trong đó, PPC (Pay Per Click) là hình thức phổ biến nhất, gắn liền với CPC, nên nhiều nhà marketing thường sử dụng thuật ngữ PPC thay thế khi nhắc đến Paid Search.

1.2. Các yếu tố quan trọng trong Paid Search

1. Đấu thầu từ khóa

Các doanh nghiệp sẽ đặt giá thầu cho những từ khóa hoặc cụm từ liên quan đến sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của họ. Những người trả giá cao nhất thường sẽ được ưu tiên xếp hạng cao hơn trên trang kết quả tìm kiếm.

2. Tiện ích quảng cáo mở rộng

Các công ty có thể thêm số điện thoại, liên kết đến các trang web khác hoặc landing page vào quảng cáo của mình. Vị trí hiển thị của quảng cáo trên kết quả tìm kiếm cũng có thể được ảnh hưởng bởi các tiện ích mở rộng này, giúp quảng cáo nổi bật và tăng khả năng tương tác với người dùng.

3. Điểm chất lượng của quảng cáo và landing page

Google sẽ đánh giá quảng cáo và cấp Điểm chất lượng (Quality Score) dựa trên mức độ phù hợp, hữu ích của quảng cáo và các trang đích (landing page) mà doanh nghiệp sử dụng. Điểm chất lượng cao giúp giảm chi phí và cải thiện thứ hạng quảng cáo.

4. Lựa chọn từ khóa

Việc chọn lựa từ khóa phù hợp và cách sử dụng chúng trong quảng cáo, bao gồm tần suất xuất hiện, cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thứ hạng trang web trên kết quả tìm kiếm. Điều này giúp đảm bảo quảng cáo tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.

2. Lợi ích của Paid Search trong Digital Marketing

Với Organic Search, bạn có thể nâng cao thứ hạng website trên kết quả tìm kiếm bằng cách tối ưu nội dung và cấu trúc trang sao cho phù hợp với các tiêu chuẩn của Google. Ngược lại, với Paid Search, trang web của bạn sẽ luôn xuất hiện ở vị trí đầu tiên và nổi bật nhất, tùy thuộc vào mức giá thầu mà bạn sẵn sàng chi trả để tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Nhờ vào vị trí hiển thị ưu tiên, Paid Search mang đến những vai trò quan trọng như sau:

2.1. Tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng

Nhờ vị trí hiển thị nổi bật ở đầu trang kết quả tìm kiếm, khả năng người dùng nhìn thấy và nhấp vào website của bạn là rất cao. Vì vậy, Paid Search đặc biệt phù hợp với các website mới hoặc những trang web có độ cạnh tranh thấp so với các đối thủ sở hữu tên miền uy tín. Với Paid Search, website của bạn có thể tiếp cận khách hàng ngay lập tức, kích thích họ truy cập và tìm hiểu thông tin một cách nhanh chóng và hiệu quả.

2.2. Gia tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu

Mặc dù nhiều người dùng thường không thích xem quảng cáo hoặc cảm thấy bị thúc ép mua sắm, nhưng với Paid Search, những khách hàng nhấp vào quảng cáo thường đã có ý định mua hàng từ trước. Đây là nhóm khách hàng cực kỳ tiềm năng, với tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng thực sự rất cao. Do đó, khi sử dụng Paid Search, bạn có thể hoàn toàn yên tâm rằng người dùng không chỉ truy cập để tìm hiểu mà còn có khả năng mua hàng đáng kể, mang lại hiệu quả kinh doanh trực tiếp.

2.3. Củng cố nhận diện thương hiệu mạnh mẽ

Với Paid Search, người dùng có thể nhận thấy bạn đang trả phí để xuất hiện ở vị trí nổi bật trên công cụ tìm kiếm, nhưng điều này không gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh thương hiệu.

Các công cụ tìm kiếm thường áp dụng nhiều tiêu chí nghiêm ngặt khi xếp hạng quảng cáo trả phí, nhằm đảm bảo rằng những kết quả hiển thị đều đến từ các website uy tín và đáng tin cậy. Do đó, đối với những thương hiệu muốn nâng cao tầm ảnh hưởng và nhanh chóng chiếm vị trí nổi bật, Paid Search là một chiến lược hiệu quả và cần thiết để tăng cường nhận diện trên thị trường.

Lợi ích của Paid Search trong Digital Marketing

3. Paid Search và vai trò chiến lược trong giai đoạn đầu Marketing

Hơn 90% trải nghiệm trực tuyến bắt đầu từ công cụ tìm kiếm, với khoảng 3,5 tỷ lượt tìm kiếm mỗi ngày chỉ tính riêng trên Google. Chính vì vậy, Paid Search đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận người dùng, giúp bạn tăng đáng kể lưu lượng truy cập ngay từ giai đoạn đầu của chiến lược Digital Marketing.

3.1. Nhắm đúng đối tượng khách hàng mục tiêu

Việc nghiên cứu từ khóa giúp doanh nghiệp tiếp cận chính xác khách hàng tiềm năng, những người thực sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp. Ví dụ, một công ty thực phẩm tốt cho sức khỏe nhắm đến từ khóa như “đồ ăn nhẹ tốt cho sức khỏe” và sử dụng Paid Search cho từ khóa này sẽ có khả năng tiếp cận những khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm cụ thể, thay vì những người chỉ quan tâm đến thông tin chung về chế độ ăn lành mạnh.

Từ đó, có thể thấy rằng Paid Search giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng với nhu cầu thực tế. Điều bạn cần làm là đặt giá thầu phù hợp với ngân sách và mục tiêu, từ đó xây dựng lợi thế cạnh tranh so với đối thủ trên thị trường.

3.2. Tối ưu chi phí quảng cáo hiệu quả

Với Paid Search, bạn hoàn toàn kiểm soát cách chi ngân sách quảng cáo của mình. Khác với việc chi tiền cho quảng cáo ngoài trời, nơi bạn không thể đảm bảo ai sẽ nhìn thấy hoặc quan tâm đến sản phẩm, Paid Search cho phép bạn đặt quảng cáo trực tiếp đến những khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan trong thị trường mục tiêu.

Hầu hết các công cụ tìm kiếm sử dụng hình thức đặt giá thầu, nơi thị trường quyết định chi phí quảng cáo. Ví dụ, nếu bạn đặt giá thầu tối đa cho một từ khóa là 4 đô la, nhưng giá thầu cao nhất kế tiếp chỉ là 2 đô la, bạn chỉ cần trả 2,01 đô la để đạt thứ hạng cao hơn. Doanh nghiệp có thể thay đổi giá thầu bất kỳ lúc nào và thường sẽ trả ít hơn mức tối đa mà họ sẵn sàng chi.

Nhờ khả năng kiểm soát ngân sách và tối ưu chi phí, Paid Search là lựa chọn hiệu quả cho mọi doanh nghiệp, từ các công ty nhỏ đến các tập đoàn lớn trên toàn cầu.

3.3. Đạt kết quả nhanh chóng và dễ đo lường

Trong khi chiến lược SEO thường mất khá nhiều thời gian để cho thấy kết quả, Paid Search giúp doanh nghiệp nhìn thấy hiệu quả gần như ngay lập tức, từ khi quảng cáo bắt đầu chạy đến khi chiến dịch kết thúc.

Nhờ các chiến lược nhắm mục tiêu chính xác, Paid Search tiếp cận trực tiếp những khách hàng đang có nhu cầu cụ thể và sẵn sàng hành động. Điều này rút ngắn hành trình mua hàng và giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn trong thời gian ngắn.

Paid Search và vai trò chiến lược trong giai đoạn đầu Marketing

4. Phân biệt Paid Search và Organic Search: Đâu là lựa chọn tối ưu?

Cả Paid Search và Organic Search đều là những chiến lược Marketing phổ biến, nhưng về bản chất, hai hình thức này hoàn toàn khác nhau. Dưới đây là so sánh chi tiết do MONA tổng hợp:

Paid Search

Kết quả hiển thị ngay lập tức, nhưng đi kèm chi phí quảng cáo.
Hoạt động dựa trên nguyên lý đấu giá từ khóa.
Mang lại tỷ lệ ROI (Return On Investment) cao cho doanh nghiệp.
Cung cấp đa dạng dữ liệu từ khóa SEO để tối ưu chiến dịch.
Tiếp cận trực tiếp người dùng sẵn sàng mua hàng.
Không đòi hỏi ngân sách lớn để đạt hiệu quả.
Có thể hỗ trợ và kết hợp với các kênh Marketing khác.

Organic Search

Hoàn toàn miễn phí, không tốn chi phí quảng cáo trực tiếp.
Hoạt động theo thuật toán xếp hạng của công cụ tìm kiếm.
Giúp tăng traffic, khách hàng và doanh thu cho doanh nghiệp.
Nâng cao độ nhận diện thương hiệu và mang lại hiệu quả lâu dài.
Cung cấp nhiều dữ liệu có thể hành động để cải thiện chiến lược.
Thu hút khách hàng tiềm năng tự nhiên, có nhu cầu tìm kiếm thông tin.

Kết hợp cả hai hình thức sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hiệu quả chiến dịch Marketing, vừa đạt kết quả nhanh chóng từ Paid Search, vừa xây dựng giá trị bền vững với Organic Search.

Phân biệt Paid Search và Organic Search: Đâu là lựa chọn tối ưu?

5. Những thuật ngữ quan trọng trong Paid Search cần biết

5.1. CPC (Cost Per Click)

CPC là viết tắt của Cost Per Click, tức là giá mỗi lần nhấp chuột. Hình thức này được áp dụng cho cả quảng cáo Paid Search lẫn quảng cáo hiển thị hình ảnh (bao gồm GDN, Google Shopping, v.v.).

CPC thường bị nhầm lẫn với PPC (Pay Per Click). Điểm khác biệt là:

CPC chỉ đề cập đến chi phí phải trả cho mỗi lượt nhấp vào quảng cáo.
PPC là mô hình quảng cáo mà doanh nghiệp trả tiền dựa trên mỗi lượt nhấp.

Nói cách khác, CPC là chi phí cụ thể trong mô hình PPC.

5.2. CPM (Cost Per Mille)

CPM là viết tắt của Cost Per Mille, nghĩa là giá cho mỗi 1.000 lần hiển thị. Khác với CPC, mô hình này tính phí dựa trên số lượt quảng cáo được nhìn thấy (số lần hiển thị), bất kể người dùng có nhấp vào quảng cáo hay không.

CPM thường phù hợp với các doanh nghiệp muốn tăng nhận diện thương hiệu và xây dựng hình ảnh trên thị trường, thay vì tập trung trực tiếp vào việc tạo doanh số bán hàng ngay lập tức.

5.3. PPC (Pay Per Click)

PPC là viết tắt của Pay Per Click, là mô hình quảng cáo tìm kiếm có trả phí phổ biến nhất và thường được dùng để chỉ chung cho các hình thức tìm kiếm trả phí.

Như đã đề cập, PPC có mối liên hệ chặt chẽ với CPC, do đó hai khái niệm này thường bị nhầm lẫn. Điểm khác biệt chính là: PPC là mô hình trả phí, còn CPC là chi phí cụ thể cho mỗi lượt nhấp trong mô hình đó.

5.4. PLA (Product Listing Ads)

Khi người dùng tìm kiếm một sản phẩm, chẳng hạn “bếp điện”, trên Google, kết quả trả về sẽ hiển thị băng chuyền (carousel) ở đầu trang, kèm theo nhãn “Quảng cáo”. Đây chính là Quảng cáo danh sách sản phẩm (Product Listing Ads – PLA), hay còn được gọi là Google Shopping Ads.

PLA là một hình thức quảng cáo PPC, hiển thị trực tiếp các sản phẩm khi người dùng tìm kiếm, giúp tăng khả năng tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng một cách trực quan.

5.5. SEM (Search Engine Marketing)

SEM là viết tắt của Search Engine Marketing, bao gồm cả SEO và PPC, là hình thức tiếp thị và tối ưu trên công cụ tìm kiếm.

Khi triển khai đúng cách, SEM giúp nâng cao khả năng hiển thị của website trên công cụ tìm kiếm bằng cách:

Đạt thứ hạng cao hơn trong SERPs (trang kết quả tìm kiếm).
Chiếm các vị trí quảng cáo hàng đầu, từ đó tăng cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng.

6. Kết luận

Nhiều nghiên cứu cho thấy chỉ khoảng 49% người dùng nhận biết rõ ràng hiệu quả từ Paid Search. Dù vậy, nếu bạn có nguồn vốn và chiến lược phù hợp, Paid Search vẫn là cách nhanh nhất để đưa thương hiệu lên vị trí đầu tiên trên kết quả tìm kiếm. Với mức giá thầu tối ưu, bạn có thể thiết lập chiến dịch trong chưa đầy một giờ và xuất hiện ngay lập tức trước mắt khách hàng.

Ngược lại, nếu bạn là doanh nghiệp nhỏ, ngân sách hạn chế hoặc chưa muốn cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ lớn, Organic Search vẫn là giải pháp hiệu quả để từng bước tăng độ nhận diện và tiếp cận khách hàng.

Nếu bạn muốn tối ưu chiến dịch Google Ads một cách nhanh chóng và hiệu quả, liên hệ ngay dịch vụ quảng cáo Google tại TOMAZ để được đội ngũ chuyên gia tư vấn và triển khai.

XEM THÊM:

Vui lòng liên hệ đến Hotline 0977 47 47 90 để được chuyên viên tư vấn, giải đáp mọi thắc mắc. Chúng tôi rất hân hạnh được phục vụ quý khách hàng!.

TOMAZ - Công ty tư vấn và triển khai chiến lược quảng cáo online chỉ tính phí theo kết quả đạt được.

TOMAZ - ĐẠT KẾT QUẢ TRẢ CHI PHÍ

Địa chỉ: 30 Phan Long Bằng Phường Trần Phú, TP. Quảng Ngãi
Hotline: 0977 47 47 90
Email: info@tomaz.vn
Fanpage: facebook.com/tomaz.vn